Account Manager Defense (Senior) (m/w/d)

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft.

Mach mit uns Zukunft möglich. Die conet ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 350 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).Das sind deine AufgabenBetreuung unserer Kunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der VerteidigungArbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer KundenbeziehungenKonzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung im Verteidigungsbereich gerecht werdenstrategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelderenge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungenregelmäßige Berichterstattung über Fortschritte, Risiken und MarktchancenPotenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-MaßnahmenErstellung von Angeboten und Durchführung von VertragsverhandlungenDu agierst als strategischer Gesprächspartner für das Top-ManagementTeilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und MarketingkampagnenDeine EntwicklungsmöglichkeitenAufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) Aufbau von strategischen Accountsregelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in VerhandlungstechnikenDas bringst du mitErfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 0,5 Mio.)Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen AnforderungenErfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kundensolides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, CybersecurityUnternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaftverhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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