Business Development Manager (m/w/d)

DescriptionÜber UnsSeit unserer Gründung 1998, ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange.

Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an. Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) Business Development Manager (m/w/d).

Du arbeitest mit Software-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten. Deine AufgabenDu gestaltest unser Cloud-Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software-Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft-Cloud-Angebot aufnehmen sollten.

Du identifizierst passende Software-Hersteller, deren Produkte unser Microsoft-Cloud-Portfolio ergänzen – z. B. Security-, Backup- oder Compliance-Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen. Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.

Du verantwortest den End-to-End-Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go-to-Market gegenüber unseren Kunden.

Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software-Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software-Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).RequirementsMindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT-/Cloud-Sektor und mit Bezug zum Microsoft-Ökosystem.

Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software-Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller- oder Vertriebspartnern. Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio-Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.

Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software- oder Lösungsanbietern. Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems (M365, Azure, CSP- und ISV-Partnerprogramme).Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.

Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung. CategoryPartner Management

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