Business Development Manager Tech Partnerships (m/w/d)

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife für Haushalte und Unternehmen. Mit smarten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verschieben wir flexiblen Verbrauch in Stunden mit niedrigen Börsenpreisen.

So optimieren Haushalte und Unternehmen ihre Stromkosten. Unsere Vision ist es, allen Kund:innen die Möglichkeit zu geben, ihren Stromverbrauch smart zu steuern und von günstigen Börsenstunden zu profitieren Warum jetzt?

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. Mit Top-Investoren im Rücken skalieren wir schnell – in Kund:innen, Produkten und Kanälen. Eine unserer Wachstumssäulen heißt "Innovate": Wir öffnen unsere Energie-Infrastruktur für Technologieunternehmen.

Beistellung, Marktzugang und Intraday-Optimierung für Batteriespeicher, Wärmepumpen und virtuelle Kraftwerke – für unsere Partner ist das Infrastructure-as-a-Service, für uns ein Service, der gerade entsteht. Der Bedarf ist nicht perspektivisch, sondern akut.

Zwei Tech-Partner sind mitten im Onboarding, weitere stehen in der Pipeline, und die spannendsten Fragen sind noch offen – zum Beispiel, ob wir reinen Marktzugang ohne Belieferung anbieten und wie ein solches Produkt kommerziell und vertraglich aussieht.

Diese Rolle ist neu, weil genau diese Themen heute niemand ownt. Deine Mission Als Business Development Manager für unsere Tech Partnerships verantwortest du unsere technischen Partnerschaften end-to-end und berichtest direkt an unseren B2B Lead.

Das ist kein Tarifvertrieb: Du baust Produkt und Geschäftsmodell am Kunden – vom kommerziellen Modell über den Vertrag bis zum laufenden Betrieb mit funktionierender API. Konkret heißt das: Kommerzielle Modelle bauen: Preisstaffeln, Leistungsmodule, Service- versus Arbeitspreis, Margen- und Risikologik.

Du modellierst selbst und baust deine Business Cases eigenhändig. Verträge inhaltlich verhandeln: Von der Leistungsbeschreibung über Prognoseverantwortung und Abrechnungslogik bis zu Sicherheiten und SLA – du führst die Verhandlung, statt sie zu begleiten.

Partner-Lifecycle end-to-end: Von der ersten Idee über Onboarding und API-Anbindung bis in den Regelbetrieb, inklusive Ticket- und Eskalationswegen. Produktanforderungen priorisieren: Du übersetzt Partnerbedarfe gemeinsam mit Produkt und Engineering in eine Roadmap, statt Sonderwünsche einzeln durchzureichen – und challengst Machbarkeit.

Neue Modelle validieren: Marktzugang ohne Belieferung, Speicheroptimierung, Trading-Komponenten. Du bewertest, legst entscheidungsreif vor und verwirfst begründet. Cross-funktional durchsetzen: Du bewegst Commercial, Produkt, Engineering, Risiko und Bilanzkreismanagement in eine Richtung – ohne Weisungsbefugnis, mit Argumenten.

Es geht nicht darum, ein fertiges Setup zu betreuen. Es geht darum, aus laufenden Einzelfällen eine wiederholbare Erlössäule zu bauen. APCT1_DE

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