Account Executive - Software per il settore Utility

Overview In questa posizione, sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità nel mercato Utility e gestire l'intero ciclo di vendita per clienti e prospect. Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, pre-vendita e delivery per tradurre bisogni operativi in soluzioni software e servizi.

Avrai un impatto diretto sul portfolio clienti e sulle opportunità di crescita delle soluzioni offerte. Un ruolo orientato all'innovazione di prodotto nel settore Utility con una forte dimensione relazionale e di negoziazione.

Retribuzione / Benefits premialità fino al 30% retribuzione aggressiva 38.000–45.000 € annui smart working/ibrido autonomia nella gestione delle opportunità ambiente orientato all'innovazione sede di lavoro a Trento Responsabilità Sviluppare opportunità commerciali e gestire portfolio clienti e prospect nel mercato Utility Gestire ciclo completo di vendita dalla qualificazione all'offerta e chiusura Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico Interfacciarsi con IT e business/Operations dei clienti Coordinarsi con prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte Gestire pipeline e forecast tramite CRM Contribuire a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility Costruire relazioni commerciali a lungo termine e ampliare soluzioni e servizi Requisiti fondamentali Minimo 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente software e soluzioni tecnologiche Esperienza o background in software house o system integrator e vendita consulenziale di soluzioni complesse Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico, gas, idrico) Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in benefici di business Dialogo con referenti IT e gestione di contesti complessi Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline Preferibile esperienza in gare e acquisti articolati Conoscenza preferenziale di Workforce Management, GIS o Asset Management Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, autonomia e collaborazione con team tecnici e delivery ascolto attivo comunicazione efficace negoziazione CRM e gestione pipeline conoscenza di processi IT, integrazione, architettura e sicurezza (con supporto tecnico) familiarity con Workforce Management, GIS, Asset Management (preferibile)

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