Account Manager

Connect S.p. A., una società ICT in crescita, con un team tecnico strutturato e orientato all'innovazione, opera in ambito networking, sistemi, sicurezza informatica e supporto tecnico, con l'obiettivo di offrire soluzioni affidabili e scalabili ai clienti.

L'azienda è alla ricerca di un/una candidato/a, che risponderà al Sales Account Manager e sarà inserito/a nell'organizzazione nel Team commerciale per lo sviluppo delle relazioni commerciali e la generazione di nuove opportunità di business.

Il ruolo La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, contribuendo contemporaneamente all'espansione della presenza sul mercato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti.

In particolare, si occuperà di: Gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati, costruendo rapporti duraturi. Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti. Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali sul territorio.

Promuovere soluzioni e servizi in ambito Networking, Cybersecurity, Infrastrutture IT e Managed Services. Gestire l'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, qualificazione opportunità, formulazione offerte, negoziazione, chiusura e post-vendita.

Collaborare con i team tecnici e di prevendita per realizzare proposte personalizzate. Monitorare attività, pipeline e forecast tramite CRM. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

Il profilo ideale Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2 B di soluzioni e servizi ICT, preferibilmente maturati presso System Integrator, Managed Service Provider o aziende specializzate in Cybersecurity. Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.

Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità commerciali in autonomia. Buona conoscenza del mercato IT, delle infrastrutture di rete e delle principali soluzioni di Cybersecurity. Capacità di interfacciarsi con CIO, CISO, IT Manager e altri interlocutori decisionali.

Approccio consulenziale alla vendita, capacità negoziali e orientamento ai risultati. Proattività, autonomia organizzativa e attitudine al lavoro di squadra. Costituiscono requisiti preferenziali eventuali esperienze come tecnico nel mondo IT (per es: Sistemista) e/o la conoscenza delle soluzioni dei principali vendor tecnologici.

Cosa offriamo Inserimento diretto in una realtà solida e in crescita. Un portafoglio clienti consolidato da gestire e sviluppare. Retribuzione commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.

Supporto tecnico e commerciale qualificato. Autonomia operativa e concrete possibilità di crescita professionale. Perché scegliere noi? Entrerai in un'azienda che sta investendo nello sviluppo commerciale, nell'innovazione e nella crescita dei servizi a valore aggiunto.

Avrai l'opportunità di lavorare su clienti consolidati, sviluppare nuove relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business, in un contesto dove competenza, iniziativa e risultati fanno la differenza. L'inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time.

L'inquadramento retributivo sarà commisurato all'esperienza ed alle competenze del/della candidato/a. RAL€ 32.000 + MBO di €10.000 Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03.

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