Account & Project Manager
Sicurezza / Sistema penitenziario · Milano, Lombardia ·
Nell'ottica di un rafforzamento dell'organico interno, siamo alla ricerca di un/a Account&Project Manager. Risponderai gerarchicamente al Direttore Commerciale, gestendo e sviluppando il rapporto con i clienti assegnati allo scopo di costruire una partnership di lungo periodo.
Fisserai degli obiettivi di ricerca della clientela per avviare nuovi rapporti e sviluppare il fatturato Gestirai e coordinerai lo sviluppo dei nuovi progetti dei clienti assegnati in collaborazione con le funzioni tecniche (R&D-Metodi): dall'analisi della richiesta alla chiusura del progetto.
Presenterai le offerte, parteciperai ai tender e gestirai le negoziazioni per i clienti assegnati in accordo con le linee guida aziendali. Visiterai periodicamente i clienti e organizzare meeting all'interno dell'azienda per presentare innovazioni di prodotto e di processo.
Supporterai il Market Development Manager durante le negoziazioni con i nuovi clienti ed insieme a lui parteciperai allo sviluppo di progetti con nuovi clienti. Aumenterai la quota di mercato del portafoglio dei clienti esistenti.
Nei periodi in cui il Sales Manager valuta che le attività di project management sono ridotte, collaborerai temporaneamente con il Market Development Manager portfolio. Seguirai le evoluzioni organizzative, strategiche e di mercato dei clienti e della concorrenza per identificare proattivamente i fattori chiave di successo.
Seguirai le evoluzioni tecnologiche e i trends del mercato. Alimenterai il CRM ed elaborare la reportistica richiesta dalla Direzione Aziendale.