Area Manager Estero
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ph3Job Summary /h3 pbI.L.P.R.A. Group /b è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale. /p pbSede legale: /b Mortara (PV), Italia. /p pbAziende controllate / componenti del Gruppo: /b Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS. /p pRecenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate. /p pAlso Gelmini S.r.l.
è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi. /p pbDipendenti e presenza internazionale: /b Circa b370 dipendenti /b; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia. /p pbFatturato e risultati recenti: /b /p pRicavi consolidati superiori a b€62 milioni /b nel 2023. /p pNei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~b€26,8 milioni /b; valore della produzione ~b€33,8 milioni /b. /p pEBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~b€2,2 milioni /b in quel semestre. /p h3Location Benefits /h3 ul liBenefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale /li liAuto aziendale /li liMensa aziendale /li liAmbiente dinamico, stimolante e in forte crescita /li liConcrete opportunità di crescita professionale e formazione continua /li /ul h3Job Role /h3 pLa figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business.
L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di bMortara (PV) /b. /p h3Responsibilities /h3 ul liSviluppo e gestione del portafoglio clienti bB2B /b nei settori alimentare e non alimentare. /li liPromozione e vendita di bmacchinari per il confezionamento /b sui mercati internazionali assegnati. /li liAnalisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali. /li liGestione dell’intero ciclo di vendita: ul liScouting e sviluppo nuovi clienti. /li liNegoziazione commerciale. /li liChiusura contratti. /li /ul /li liPartecipazione a bfiere internazionali /b, eventi di settore e visite presso clienti e distributori. /li liCostruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali. /li liCollaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente. /li liMonitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali. /li /ul h3Skills, Experience and Education /h3 ul liEsperienza consolidata nella vendita di: ul limacchinari automatici /li lisoluzioni tecniche complesse in ambito industriale /li /ul /li liBuona conoscenza dei processi di bpackaging/confezionamento /b, preferibilmente nel settore alimentare. /li liEsperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali. /li liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. /li /ul h3Transvessel Competencies /h3 ul liSpiccate capacità negoziali. /li liOttime doti comunicative e relazionali. /li liApproccio consulenziale alla vendita. /li liAutonomia organizzativa e gestione delle priorità. /li liSeconda lingua straniera: bgradita /b. /li /ul h3Availability /h3 ul liDisponibilità a bfrequenti trasferte nazionali e internazionali /b. /li libRAL: /b €40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza) /li libSistema incentivante variabile /b legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto /li /ul h3Desired Candidate Profile /h3 ul liArea Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: ul limacchinari automatici /li liimpianti industriali /li lisoluzioni tecniche complesse B2B /li /ul /li liProfessionisti con approccio bconsulenziale alla vendita /b, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni. /li /ul h3Candidates Not Ideal /h3 ul liCommerciali puramente btrader o rivenditori /b senza competenze tecniche. /li liAccount commerciali senza esperienza internazionale concreta. /li liProfili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti). /li liFigure senza esperienza di vendita di bprodotti complessi /b. /li /ul h3Target Companies /h3 ul liCostruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma). /li liAziende di impiantistica industriale. /li liPMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export. /li liAziende con produzione su commessa e vendita internazionale. /li /ul h3Selection Criteria /h3 ul liEsperienza reale nella vendita di bmacchinari o soluzioni tecniche /b. /li liGestione autonoma del bciclo completo di vendita /b. /li liTipologia e complessità dei mercati esteri gestiti. /li liCapacità di sviluppare bnew business /b (non solo gestione clienti esistenti). /li liLivello reale di binglese (C1) /b utilizzato in contesti negoziali. /li liEsperienza in trattative complesse e multi-stakeholder. /li liDisponibilità concreta a trasferte frequenti. /li liVendita di prodotti ad alto valore unitario. /li liEsperienza in contesti bcustomizzati / su richiesta cliente /b. /li liInterazione costante con ufficio tecnico/RD. /li liPartecipazione attiva a fiere internazionali. /li liTrack record di sviluppo nuovi mercati. /li liEsperienza limitata a prodotti standard o catalogo. /li liInglese solo scolastico/non utilizzato. /li liMancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio). /li liResistenza alle trasferte. /li liApproccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato. /li /ul /p