B2b Sales Development Specialist – Tech & Ai
BeGear · Napoli, Campania ·
Sales Development Representative (SDR) – B2 B / Saa S / IT Begear | Napoli | Modalità ibrida Chi siamo Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2 B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su Be Talent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita: Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2 B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.
Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development. Di cosa ti occuperai Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
Costruire e qualificare liste di prospect. Sviluppare attività di outbound tramite Linked In, email, telefono e altri canali. Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità. Qualificare lead e opportunità commerciali.
Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento. Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita. Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all'acquisto.
Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale. Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato. Collaborare con i team Sales, Marketing e Product. Il profilo che cerchiamo Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un'esperienza concreta in attività di: Sales Development (SDR).
Business Development (BDR). Inside Sales. Sviluppo commerciale B2 B. Ruoli commerciali analoghi. In particolare, cerchiamo: Esperienza in prospecting e outbound B2 B. Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
Familiarità con Linked In come strumento di sviluppo commerciale. Conoscenza e utilizzo di CRM. Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up. Capacità di qualificazione dei prospect. Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente. Orientamento agli obiettivi e ai risultati. Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale. Costituiscono un plus esperienze nei settori Saa S, software B2 B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.
La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. Come misureremo i risultati Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.
Le principali metriche di riferimento saranno: Prospect contattati e tasso di risposta. Lead qualificati. Appuntamenti e demo effettuate. Avanzamento delle opportunità commerciali. Trial attivati, ove previsti. Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
Motivazioni di interesse e mancata conversione. L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business. Opportunità di crescita La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su: Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali. Analisi delle conversioni. Gestione del funnel commerciale. CRM e attività di nurturing.
Analisi dei target e dei canali di acquisizione. Coordinamento operativo tra Sales e Marketing. Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.
Modalità di lavoro La posizione prevede una modalità ibrida, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli. È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.
Cosa offriamo Inserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza. Possibilità di lavorare su servizi B2 B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto Saa S/AI. Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.
Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali. Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management. Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale.
Inquadramento e retribuzione Contratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo. RAL: 32.000 € – 40.000 €. Il range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo. Pari opportunità e privacy La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99.
Le candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR).