Business Developer - Servizi B2B Piemonte

Categoria: Business Services

Luogo di lavoro

Italia La persona avrà il compito di sviluppare nuovi clienti nel mercato piemontese, costruendo progressivamente il proprio portafoglio attraverso un'attività autonoma e continuativa di prospecting. Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese; Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti; Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale; Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations; Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo; Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza; Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative; Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa; Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo; Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche; Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali; Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta; Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.

Requisiti

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese. Forte orientamento al new business (approccio hunter)Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativiAbitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.

Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management. Capacità di lettura degli indicatori economici e di business. Preferenziale provenienza da:servizi alle imprese;facility management;pulizie industriali e servizi integrati;noleggio operativo;logistica e trasporti;servizi ambientali;pest control;vending;telecomunicazioni B2B;energia e utilities per le imprese;servizi HR e somministrazione;assicurazioni corporate;sistemi di pagamento B2B;sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessiSaranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound.

Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione. Prospezione commerciale. Gestione della pipeline commerciale. Analisi economica e marginalità. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Orientamento al cliente.

Ottime capacità relazionali e comunicative. Proattività e autonomia. Problem solving. Orientamento al risultato. Team working. Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.

Segnala l'annuncio