Business Development Manager – Partnerships

Overview

In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato. L’obiettivo è tradurre l’offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto. Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita. Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell’energia integrata e digitale.

Retribuzione / Benefits

• Contratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio
• RAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesima
• Bonus variabile fino a 15.000 euro lordi annui
• Indennità di non concorrenza inclusa
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
• Hardware aziendale fornito

Responsabilità

• Mappare l’ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni)
• Generare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro
• Costruire e presentare proposte di valore allineando l’offerta Enpal agli obiettivi di business del partner
• Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite
• Presidiare l’avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti
• Fare da punto di riferimento tra partner e l’organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto
• Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management
• Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione

Requisiti fondamentali

• Esperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali
• Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma
• Approccio proattivo nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori
• Solide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali
• Esperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali
• Forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative
• Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell’inglese
• Proattività
• Orientamento ai risultati
• Eccellenti doti comunicative
• CRM
• Analisi di mercato
• Gestione KPI

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