Business Development Partner - Professional Solution

Overview In questo ruolo determini la crescita dell'ecosistema di partner nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro). Ti inserisci nel contesto di una Business Unit focalizzata sulla trasformazione digitale, offrendo soluzioni che accelerano i processi dei studi professionali.

L'obiettivo è acquisire nuovi clienti e costruire relazioni solide con professionisti, studi associati e managing director, contribuendo a definire dove saremo domani. L'opportunità ideale mette al centro l'impatto sul business del cliente e la capacità di operare con autorevolezza in trattative complesse.

Un asset chiave è la combinazione tra approccio commerciale orientato ai risultati e comprenda Retribuzione / Benefits Light Friday – venerdì pomeriggio non lavorato Wellbeing Digital Wallet – budget wellbeing da 3850 annui Budget personale per benessere (viaggi, sanità, genitorialità, sport) Flessibilità ibrida e autonomia sul dove lavorare Percorsi di formazione personalizzati Ambiente inclusivo e valorizzazione delle differenze Responsabilità Individuare prospect e opportunità di vendita Costruire accesso ai contatti tramite social selling e networking esecutivo Utilizzare referral strategici per allargare l'audience Posizionare la soluzione come acceleratore di business Guidare la trattativa dalla discovery alla negoziazione finale Espandere l'ecosistema includendo realtà non ancora conosciute Gestire relazioni con Professionisti, Partner di studi e Managing Director Requisiti fondamentali Almeno 5 anni di esperienza in sales B2B Esperienza nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e alle aziende Conoscenza dei flussi di lavoro degli studi professionali Track record nell'acquisizione di nuovi clienti Abilità nel costruire relazioni a livello di professionisti e decision maker Disponibilità a spostamenti e trasferte (Patente B) Mentalità imprenditoriale Capacità di gestire l'incertezza e trasformarla in informazioni utili Spirito critico e capacità di problem solving Social selling Networking esecutivo Negoziazione e gestione trattative

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