Business Development Partner - Professional Solution

Overview

In questo ruolo determini la crescita dell’ecosistema di partner nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro). Ti inserisci nel contesto di una Business Unit focalizzata sulla trasformazione digitale, offrendo soluzioni che accelerano i processi dei studi professionali.

L’obiettivo è acquisire nuovi clienti e costruire relazioni solide con professionisti, studi associati e managing director, contribuendo a definire dove saremo domani. L’opportunità ideale mette al centro l’impatto sul business del cliente e la capacità di operare con autorevolezza in trattative complesse.

Un asset chiave è la combinazione tra approccio commerciale orientato ai risultati e comprenda

Retribuzione / Benefits

• Light Friday – venerdì pomeriggio non lavorato
• Wellbeing Digital Wallet – budget wellbeing da 3850 annui
• Budget personale per benessere (viaggi, sanità, genitorialità, sport)
• Flessibilità ibrida e autonomia sul dove lavorare
• Percorsi di formazione personalizzati
• Ambiente inclusivo e valorizzazione delle differenze

Responsabilità

• Individuare prospect e opportunità di vendita
• Costruire accesso ai contatti tramite social selling e networking esecutivo
• Utilizzare referral strategici per allargare l’audience
• Posizionare la soluzione come acceleratore di business
• Guidare la trattativa dalla discovery alla negoziazione finale
• Espandere l’ecosistema includendo realtà non ancora conosciute
• Gestire relazioni con Professionisti, Partner di studi e Managing Director

Requisiti fondamentali

• Almeno 5 anni di esperienza in sales B2B
• Esperienza nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e alle aziende
• Conoscenza dei flussi di lavoro degli studi professionali
• Track record nell’acquisizione di nuovi clienti
• Abilità nel costruire relazioni a livello di professionisti e decision maker
• Disponibilità a spostamenti e trasferte (Patente B)
• Mentalità imprenditoriale
• Capacità di gestire l’incertezza e trasformarla in informazioni utili
• Spirito critico e capacità di problem solving
• Social selling
• Networking esecutivo
• Negoziazione e gestione trattative

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