Business Development Partner - Professional Solutions

Overview In questo ruolo contribuirai ad espandere l'ecosistema aziendale nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro) guidando l'acquisizione di nuovi clienti e negoziazioni complesse. Lavorerai a stretto contatto con le team per posizionare la nostra soluzione come acceleratore di business, non come costo, e per dare forma al futuro dell'offerta per i professionisti.

Il ruolo richiede sensibilità commerciale e capacità di costruire relazioni solide a livello di studi e managing director. Un'opportunità concreta per incidere su trasformazione digitale e crescita in un contesto internazionale in continua evoluzione.

Retribuzione / Benefits Light Friday Wellbeing Digital Wallet Budget personale per benessere modalità di lavoro ibrida percorsi di formazione personalizzati ambiente inclusivo e autonomia Responsabilità Individuare prospect e aprire accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici Costruire e nutrire relazioni con professionisti: studi, partner e managing directors Posizionare la soluzione come acceleratore di business e non solo come voce di costo Gestire l'intero ciclo di vendita dalla discovery alla negoziazione finale Guidare trattative complesse con autorevolezza e orientamento ai risultati Requisiti fondamentali Almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B nel mondo Software o servizi per professionisti/aziende Conoscenza interna dei flussi di lavoro degli studi professionali Track record nell'acquisizione di nuovi clienti costruito con metodo e continuità Comunicazione efficace a livello di Professionisti, Partner e Managing Director Capacità di trasformare opportunità in relazioni professionali solide Orientamento imprenditoriale Gestione dell'incertezza e resilienza Abilità di negoziazione e comunicazione persuasiva Capacità di lavoro in contesto collaborativo e internazionale

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