Business Development Representative - 36-40K

Il ruolo Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale. La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline. Di cosa ti occuperai Business Development Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.

Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership. Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali. Alimentare costantemente la pipeline di new business. Lead Qualification Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.

Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call. Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive. Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.

CRM & Pipeline Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect. Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità. Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.

Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata. Sales Support Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound. Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.

Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità. Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali. Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.

Cosa cerchiamo Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini. Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound. Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company. Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business. Ottime capacità relazionali e di comunicazione.

Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità. Approccio proattivo, curioso e commerciale. Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Plus Network professionale attivo. Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili. Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement. Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling. Cosa troverai Team Sales dinamico e in crescita. Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.

Forte autonomia operativa. Confronto diretto con Head of Sales e management. Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales. Modalità di lavoro flessibile. RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.

Come misureremo il successo Numero e valore delle opportunità commerciali generate. Numero di Discovery Call qualificate. Conversione da Lead a Discovery. Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.

Valore della pipeline generata. Qualità e aggiornamento del CRM. Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.

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