Director of Sales & Business Growth

Perché scegliere S2E In S2E crediamo che la tecnologia abbia valore quando è accompagnata da crescita, collaborazione e innovazione continua. Cosa troverai in S2E Team friendly, collaborativi e open-minded Progetti innovativi e sfidanti in contesti enterprise Formazione continua Smart working e flessibilità organizzativa Attenzione concreta al work-life balance S2E è alla ricerca di un Director of Sales & Business Growth che assuma un ruolo chiave nella definizione e nell'esecuzione della strategia di crescita dell'azienda.

Riportando direttamente al General Manager, il Director of Sales & Business Growth sarà responsabile della governance della funzione commerciale, della crescita dei ricavi, dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner e della valorizzazione del team Sales.

La posizione richiede una leadership autorevole, una forte visione strategica e una comprovata capacità di tradurre le opportunità di mercato in risultati concreti e sostenibili.

Key Responsibilities

Strategic Leadership & Growth Definire e guidare la strategia commerciale di medio-lungo termine, assicurandone la piena coerenza con il piano industriale e gli obiettivi di crescita aziendali. Individuare nuove opportunità di business, mercati ad alto potenziale e direttrici strategiche di sviluppo.

Presidiare il posizionamento competitivo dell'azienda attraverso l'analisi continua del mercato, dei principali trend e dello scenario concorrenziale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del portafoglio clienti.

Commercial Excellence Garantire la definizione, l'esecuzione e il monitoraggio del piano commerciale annuale, incluse attività di budgeting, forecasting e pipeline governance. Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, stakeholder e partner di riferimento.

Guidare le negoziazioni più complesse e le opportunità ad alto valore, assicurando il successo delle iniziative commerciali più rilevanti. Favorire la crescita del business attraverso un approccio orientato al valore e alla creazione di partnership strategiche.

Leadership & Talent Development Guidare e sviluppare il team commerciale attraverso una leadership inclusiva, orientata alle performance e alla valorizzazione delle persone. Definire obiettivi, KPI e modelli di ingaggio coerenti con le priorità aziendali.

Promuovere una cultura ad alte prestazioni fondata su accountability, collaborazione e sviluppo continuo delle competenze. Supportare la crescita organizzativa della funzione Sales, contribuendo all'evoluzione di processi, metodologie e strumenti.

Governance & Performance Management Monitorare e analizzare i principali indicatori di performance commerciale, garantendo piena visibilità sull'andamento del business. Fornire al Management reportistica e insight a supporto delle decisioni strategiche.

Assicurare l'affidabilità delle previsioni commerciali e la qualità dei processi di pianificazione e controllo. Cross Functional Leadership Collaborare con le Business Unit per definire strategie di go-to-market e offerte ad alto valore aggiunto.

Operare in stretta sinergia con Marketing per accelerare la generazione di opportunità commerciali e rafforzare la presenza sul mercato. Interfacciarsi con Finance per garantire sostenibilità economica, corretta definizione delle politiche di pricing e massimizzazione della marginalità.

Profilo Ricercato Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale all'interno di società di consulenza ICT, system integrator o aziende operanti nel settore tecnologico. Track record comprovato nel conseguimento di risultati commerciali significativi e nella gestione di percorsi di crescita aziendale.

Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali complessi. Eccellenti capacità di negoziazione, networking e stakeholder management a livello executive. Approccio strategico, forte orientamento al risultato e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.

Elevata competenza nell'analisi di mercato e nella definizione di strategie commerciali data-driven. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza degli ecosistemi Fintech, Insurtech e Cybersecurity. Sede di lavoro Milano o Roma modalità ibrida Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio RAL indicativa: 90.000 € – 100.000 € + MBO Auto aziendale Ticket restaurant elettronici da 6,50 € Assicurazione sanitaria Piano welfare aziendale e portale convenzioni Chi siamo S2E è una società italiana di consulenza in ambito Business Technology con oltre 400 professionisti e sedi a Milano, Roma, Lecce e Lussemburgo.

Supportiamo aziende enterprise nei settori Fintech, Insurtech e Cybertech attraverso soluzioni digitali innovative. Crediamo nella diversità, nelle pari opportunità e in un ambiente di lavoro inclusivo. Trasparenza e chiarezza sono per noi valori fondamentali: l'intero processo di selezione e la successiva eventuale proposta contrattuale seguiranno rigorosamente le linee guida del Decreto Trasparenza, assicurando al candidato un'informazione completa e tempestiva.

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).

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