Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo
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¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)! Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional... este reto es para ti. Misión del rol Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.
El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
Principales responsabilidades Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable. Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras. Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales. Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.
Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida. Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional). Perfil que buscamos Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines +3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional) Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM) Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados Competencias clave Negociación estratégica Pensamiento analítico y toma de decisiones Orientación a resultados Comunicación efectiva y construcción de confianza Planificación, organización y visión comercial Trabajo colaborativo y adaptabilidad ¿Qué ofrecemos?
Salario acorde al mercado Planilla completa desde el día 1. Descuentos corporativos en productos de la compañía. Si te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas... ¡queremos conocerte!