Emea Pod Makers Partner Manager
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Per un’importante realtà internazionale, leader nelle soluzioni per la gestione e la continuità dell’energia, siamo alla ricerca di un/una EMEA POD Makers Partner Manager. La posizione si inserisce all’interno di un contesto internazionale e avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business nel mercato dei Data Center, con particolare focus sulle soluzioni prefabbricate, modulari e containerizzate.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare una rete di POD Makers e System Integrator a livello EMEA, lavorando in stretta collaborazione con i team commerciali locali, gli International Key Account e le Business Line.
L’obiettivo sarà quello di accelerare la crescita del business attraverso lo sviluppo di partnership strategiche, la gestione delle opportunità internazionali e il presidio di un mercato in forte espansione. Responsabilità Definire e implementare la strategia di sviluppo della rete di POD Makers nell’area EMEA.
Mappare, selezionare, qualificare e sviluppare nuovi partner e System Integrator specializzati nella realizzazione di Data Center modulari e prefabbricati. Gestire e consolidare relazioni commerciali con partner strategici a livello europeo.
Collaborare con i team Sales locali e gli International Key Account per identificare e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinare opportunità commerciali complesse che coinvolgono diversi Paesi, Key Account e partner.
Supportare i POD Makers nella definizione delle soluzioni tecniche e commerciali più appropriate. Favorire l’introduzione sul mercato di nuove soluzioni dedicate al segmento Data Center modulare. Partecipare alla definizione e alla negoziazione di accordi quadro e partnership commerciali internazionali.
Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali, garantendo coerenza nella gestione delle opportunità e nella politica di pricing. Analizzare il mercato, i competitor e le principali evoluzioni tecnologiche del settore POD e Data Center modulari.
Requisiti Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Business Development, Channel Management, Partner Management o Strategic Account Management. Provenienza preferibilmente dal settore Data Center, Critical Power, UPS, distribuzione elettrica, System Integration o infrastrutture tecnologiche.
Conoscenza del mercato dei Data Center modulari, prefabbricati, containerizzati o POD. Esperienza nella gestione di partner commerciali e nella vendita di soluzioni o progetti complessi. Buona conoscenza delle architetture elettriche dei Data Center e delle principali problematiche di integrazione.
Esperienza nella gestione di organizzazioni internazionali e matriciali. Ottime capacità relazionali, negoziali e di coordinamento di interlocutori interni ed esterni. Forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di lavorare in autonomia.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea sarà considerata un plus. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 30% del tempo. Package indicativo: RAL €65.000 – €75.000 + eventuale componente variabile, da definire in base all’esperienza.