Enterprise Business Development Representative
InsiderCX · Latina, Lazio ·
Build the Italian market with us. InsiderCX sta costruendo il proprio team commerciale italiano. Cerchiamo un Enterprise Business Development Representative – Italy che voglia entrare in una fase in cui c’è ancora spazio per incidere realmente sullo sviluppo del mercato, contribuendo non solo alla generazione di nuove opportunità, ma anche alla costruzione del nostro go-to-market in Italia. --- Chi siamo InsiderCX è una società SaaS B2B specializzata nella Patient Experience .
Aiutiamo strutture sanitarie e gruppi privati a raccogliere, analizzare e utilizzare in modo strutturato il feedback dei pazienti, trasformandolo in informazioni utili per migliorare qualità, operations, esperienza, reputazione e processi decisionali.
Operiamo in un mercato in cui la Patient Experience sta assumendo un ruolo sempre più rilevante per comprendere la qualità percepita, individuare opportunità di miglioramento e supportare decisioni basate sui dati. --- Il ruolo Come Enterprise Business Development Representative , contribuirai direttamente allo sviluppo commerciale di InsiderCX in Italia.
Lavorerai principalmente con strutture sanitarie private, gruppi multi-sede e organizzazioni complesse, sviluppando relazioni con interlocutori come: Direzione Generale Direzione Sanitaria Quality account research e analisi del contesto; stakeholder mapping e individuazione dei decision maker; prospecting multicanale attraverso telefono, email, LinkedIn e altri strumenti; apertura di conversazioni con stakeholder e decision maker senior; qualificazione delle opportunità; sviluppo e gestione della pipeline; follow-up e sviluppo multi-stakeholder degli account; utilizzo di CRM, sales intelligence e strumenti AI per aumentare qualità ed efficacia del prospecting; collaborazione diretta con il Country Director Italy sugli account strategici; confronto continuo con il team internazionale di InsiderCX.
Entrando oggi avrai inoltre la possibilità di contribuire alla definizione di processi, messaggi, strumenti, KPI e approccio commerciale del mercato italiano. --- Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza commerciale, forte orientamento ai risultati e potenziale di crescita.
In particolare: esperienza precedente in ruoli sales o business development; abitudine a lavorare per target e KPI; capacità di generare nuove opportunità e non limitarsi alla gestione di lead inbound; forte attitudine al prospecting; capacità di costruire relazioni partendo da zero; ottime capacità comunicative; capacità di comprendere rapidamente business e organizzazioni diverse; disciplina nella gestione della pipeline e dei follow-up; autonomia e capacità organizzativa; capacità di costruire credibilità con interlocutori senior; interesse per vendite consulenziali, enterprise e con più stakeholder coinvolti; familiarità con CRM e strumenti digitali; italiano madrelingua; buon livello di inglese.
Esperienza precedente in SaaS, healthcare o vendite B2B enterprise rappresenta un vantaggio. --- Cosa offriamo €52.000 OTE: €35.000 fixed + €17.000 variable 3-month variable ramp-up protection , per accompagnare onboarding, conoscenza del mercato e costruzione iniziale della pipeline. €1.200 Welfare annuale Buoni pasto da €8 per giornata lavorativa €1.000 Learning