Export Area Manager | Engineering Projects, Italian Hq

Export Area Manager | Engineering Projects, Italian HQ La Tua nuova azienda Tradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali.

Il nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni.

Con una forte impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall'Aerospace & Defence all'Automotive e all'industria generale), l'azienda fa dell'innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo.

Sede di lavoro

Saronno (VA) Dimensioni azienda: 150-200 1000 a livello di Gruppo). Fatturato: 60 – 70 M Parte (300-350 M€ di Gruppo). Settore: Chimica industriale e meccanica applicata. Natura del ruolo: Inserimento stabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale.

Il Tuo nuovo lavoro Come Technical Sales Engineer, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti, formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management.

Il ruolo prevede una forte dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all'estero per oltre il 50% del tempo. Le attività principali includono: Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.

Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale. Gestione del follow-up delle offerte e dell'allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.

Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell'ordine/contratto. Passaggio di consegne interno (handover) verso l'Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.

Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione). 50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore. Hard & Soft Skills Diploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).

Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2 B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa. Spiccata competenza nell'analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.

Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali. Buona padronanza degli applicativi informatici e del Pacchetto Office. Disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.

Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi. Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti.

Salary package RAL Annua: 40.000 – 70.000 € (commisurata all'effettiva seniority) Livello e contratto: CCNL Metalmeccanico – Tempo Indeterminato PER TE desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

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