Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA...

Azienda

L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.

Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà

Descrizione Lavoro

Principali responsabilità

Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.

Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.

Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.

Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.

Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.

Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.

Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.

Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.

Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.

Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.

Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.

• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
• Competenze ed esperienza
• Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti

Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.

Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.

Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.

Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.

Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.

Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.

Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.

• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
• Completa l'offerta
• Retribuzione annua lorda compresa tra € 70.000 - € 80.000
• Auto aziendale inclusa nel pacchetto
• Sistema MBO

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