Field Sales Engineer
Xylem · Lainate, Lombardia ·
Overview In questo ruolo, promuovi soluzioni per il trasporto delle acque reflue e infrastrutture fognarie, sviluppando nuove opportunità e consolidando le relazioni con gestori, municipalità e partner. Lavori a stretto contatto con team interni per offrire soluzioni tecnico-commerciali efficaci, mantenere una pipeline qualificata e contribuire agli obiettivi di fatturato e marginalità.
Avrai responsabilità nelle offerte, nelle gare pubbliche e nel supporto ai progetti, con un forte focus sull'efficienza energetica e sulle prestazioni degli impianti. L'incarico è di livello commerciale sul territorio Lombardia, con alta propensione al viaggio e progetti di trasformazione digitale nel settore idrico.
Responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore delle acque reflue e infrastrutture fognarie e promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali Transport. Analizzare mercato, concorrenza ed esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita; definire e implementare strategie commerciali territoriali; mantenere pipeline aggiornata.
Gestire relazioni con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner; proporre soluzioni adeguate e garantire alta soddisfazione del cliente; visite a clienti e prospect.
Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle linee guida; supportare gare pubbliche, capitolati e specifiche; monitorare opportunità fino all'ordine; coordinarsi con funzioni interne per gestione commesse. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività; aggiornare CRM e strumenti di forecasting; monitorare performance e proporre azioni di miglioramento; fornire report periodici.
Collaborare con Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations; partecipare a eventi, fiere e iniziative commerciali; condividere feedback di mercato. Requisiti fondamentali +4 anni di esperienza in ruolo analogo Buone capacità relazionali Esperienza nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti) Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica è un plus orientamento agli obiettivi orientamento al cliente autogestione delle attività gestione dello stress e delle priorità CRM strumenti di forecasting