General Manager & Co-Founder | Tribala

Sportit è una scaleup leader nel travel tech che sta ridefinendo il turismo sportivo e la mobilità integrata. Con oltre 35 milioni di euro di vendite nell’ultima stagione e un team di 40 persone, gestiamo un ecosistema digitale composto da quattro brand:

• Snowit: la piattaforma n. 1 per gli sport invernali, che integra skipass, noleggio, lezioni e hotel in un’unica soluzione;
• Discovera: la piattaforma di Travel Mobility che combina la mobilità sostenibile, a partire dal treno, con esperienze turistiche, culturali e outdoor;
• Tribala: la piattaforma dedicata ai viaggi sportivi di gruppo, pensati per praticare il proprio sport, migliorare e condividere un’esperienza con altri appassionati;
• Destinationtech: la tecnologia che permette a destinazioni turistiche, enti locali e consorzi di trasformare i propri siti in ecosistemi per la vendita di esperienze territoriali.

Il nostro percorso è riconosciuto dai principali ranking nazionali e internazionali. Da tre anni consecutivi siamo tra i Leader della Crescita del Sole 24 Ore, con il terzo posto in Italia nella categoria Leisure, e nella FT 1000 del Financial Times, dove abbiamo raggiunto la posizione n. 103 in Europa e la n. 6 nel segmento Leisure & Entertainment.

Siamo supportati da investitori di riferimento nel mondo digitale e della mobilità.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un General Manager & Co-founder che assuma la responsabilità imprenditoriale e manageriale di Tribala.

Tribala è la società più giovane e ambiziosa del gruppo Sportit e ha l’obiettivo di diventare il leader europeo dei viaggi sportivi di gruppo. Avrai la responsabilità di definirne la strategia, svilupparne il modello di business, ampliare l’offerta, costruire il team e guidarne la crescita.

Lavorerai a stretto contatto con i founder e il leadership team di Sportit, combinando l’autonomia e l’ownership di un founder con le risorse, le competenze e il network di una scaleup affermata.

• Laurea Triennale o Magistrale in Economia, Business, Management, Ingegneria o discipline affini;
• Almeno 5 anni di esperienza in startup, scaleup, società di consulenza strategica o aziende operanti in contesti ad alta crescita;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta;
• L’esperienza nei settori travel e/o sport sarà considerata un plus.

La tua missione

Il tuo obiettivo sarà trasformare Tribala in un business autonomo, scalabile e pronto a diventare il leader europeo dei viaggi sportivi di gruppo.

Fin dai primi mesi guiderai, insieme ai founder di Sportit, il prossimo aumento di capitale: dalla definizione del business plan e dell’equity story fino al confronto con gli investitori e alla chiusura dell’operazione.

Sarai poi responsabile dell’utilizzo delle risorse raccolte per accelerare la crescita, consolidare il modello economico, ampliare l’offerta, costruire il team e preparare l’espansione internazionale. Il percorso avrà come obiettivo successivo un round europeo, finalizzato a scalare Tribala nei principali mercati del continente.

Nel ruolo di General Manager & Co-founder, guiderai lo sviluppo di Tribala con ampia autonomia strategica e operativa, assumendo la responsabilità delle principali leve di crescita del business.

In particolare, ti occuperai di:

• definire la visione, il posizionamento e il piano di crescita di Tribala, traducendoli in obiettivi e priorità concrete;
• sviluppare il business plan, il modello economico-finanziario e il budget, monitorando ricavi, marginalità, costi e KPI;
• individuare e validare nuovi mercati, destinazioni, prodotti, format di viaggio e linee di business;
• guidare lo sviluppo dell’offerta, dalla progettazione e validazione fino al lancio e alla scalabilità;
• definire la strategia commerciale e go-to-market, lavorando su acquisizione, pricing, distribuzione, retention e crescita del brand;
• coordinare i team marketing, product, technology, operations e finance per garantire un’esecuzione efficace;
• costruire progressivamente il team di Tribala, identificando e selezionando le competenze necessarie;
• sviluppare relazioni strategiche con partner, community sportive, atleti, creator, federazioni, strutture ricettive e operatori turistici;
• affiancare i founder nella preparazione di eventuali round di investimento, contribuendo all’equity story, ai materiali per gli investitori e al piano di utilizzo dei capitali;
• rappresentare Tribala nei confronti di partner, investitori e stakeholder esterni;
• monitorare le performance del business, individuando opportunità, criticità e azioni correttive.

Cosa cerchiamo in te

• Mentalità imprenditoriale: ragioni come un founder, individui opportunità e trasformi le idee in iniziative concrete;
• Ownership e orientamento ai risultati: ti assumi la responsabilità delle decisioni, degli obiettivi e delle performance del business;
• Visione ed execution: sai definire una direzione di lungo periodo e tradurla in azioni e risultati misurabili;
• Leadership: sai costruire, guidare e motivare team verso obiettivi ambiziosi;
• Eccellenza nell’esecuzione: lavori con standard elevati, attenzione ai dettagli e determinazione;
• Autonomia e capacità decisionale: ti muovi con efficacia anche in contesti dinamici e caratterizzati da informazioni incomplete;
• Velocità e pragmatismo: sai testare rapidamente, imparare dai risultati e adattare la strategia;
• Passione per lo sport e i viaggi: comprendi le esigenze e le motivazioni delle community sportive;
• Ambizione: vuoi contribuire alla costruzione di un nuovo leader europeo di categoria.
• Un vero ruolo da Co-Founder: contribuirai direttamente alla costruzione di Tribala, definendone la strategia, il modello di business e le principali scelte imprenditoriali;
• La responsabilità di guidare il business: avrai ownership sul business plan, sui risultati economici, sull’offerta, sul go-to-market e sulla costruzione del team;
• L’esperienza di fondare e scalare una startup partendo da basi solide: potrai operare con autonomia, velocità e ambizione imprenditoriale, contando sul supporto finanziario, tecnologico e organizzativo di Sportit;
• Il supporto di founder e investitori esperti: lavorerai con persone che hanno già costruito, finanziato e scalato startup e aziende digitali;
• Accesso immediato a risorse e competenze: potrai fare leva sui team, sui canali commerciali, sulle partnership e sul network del gruppo;
• La possibilità di costruire il tuo team e la cultura diTribala: avrai un ruolo centrale nella selezione delle persone e nello sviluppo dell’organizzazione;
• Un progetto ad alta ambizione europea: avrai un impatto diretto sulla crescita, sul posizionamento e sul valore futuro della società;
• Flessibilità organizzativa: potrai decidere come organizzare al meglio l’attività lavorativa tua e del team

Pacchetto e condizioni

• Piano equity da Co-Founder fino al 10% di Tribala, con una struttura di vesting e milestone definita prima dell’ingresso, per partecipare direttamente alla creazione di valore della società;
• Total compensation iniziale fino a 80.000 euro (a seconda dell’esperienza), composta da RAL, bonus variabile legato ai risultati aziendali e individuali e ulteriori benefit;
• Percorso di crescita economica rapido e direttamente collegato alla crescita di Tribala: all’aumentare delle dimensioni, dei risultati e della complessità del business, potranno evolvere in modo significativo responsabilità e remunerazione;
• Contratto full time a tempo indeterminato;
• Possibilità di lavorare in smart due giorni alla settimana;
• Assicurazione sanitaria integrativa di base;
• PC aziendale

I nostri uffici si trovano nel centro di Milano, in zona Porta Venezia, facilmente raggiungibile con la linea M1 della metropolitana.

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