Graduate Program - Sales
Pillar ·
TL;DR Pillar è una startup italiana fondata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti fino a 40 persone e abbiamo appena chiuso un round da 12 milioni di euro — a soli 12 mesi dalla costituzione — con fondi del calibro di Base10 (Silicon Valley), Earlybird (Germania) e Italian Founders Fund.
In pochissimo tempo abbiamo più di 500 clienti e vogliamo diventare la spina dorsale digitale dell’edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa. Stiamo cercando neolaureati (o quasi) che vogliano imparare a vendere sul serio.
Non ti serve esperienza: ti serve fame, testa e voglia di costruire qualcosa. Contratto a tempo determinato di 12 mesi, 25k fisso + 12k OTE, con passaggio a indeterminato e crescita strutturata. Perché un Graduate Program?
All’università non ti insegnano a vendere. Esistono corsi di management, finance, marketing. Ma sales no. Eppure le vendite sono il motore di ogni azienda — soprattutto di una startup B2B SaaS che vuole cambiare un settore da 200 miliardi di euro.
Pillar è il posto giusto per impararlo. Qui scopri come funziona il mondo tech, cosa significa davvero il B2B SaaS, e come si costruisce il prodotto che cambierà il modo in cui le PMI italiane gestiscono il loro business.
Chi siamo (e perché esistiamo) L'edilizia italiana è la spina dorsale dell’economia del Paese, ma è ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, marginalità che emergono troppo tardi.
Pillar è nata per risolvere questo problema: aiutiamo gli imprenditori edili a capire cosa succede nei loro cantieri, in tempo reale. Il percorso Ti offriamo l’esperienza rara di ricoprire più ruoli in un arco di tempo breve, partendo dal più difficile e costruendo le basi del mestiere.
Mesi 1–6 — Outbound Inizi dalla cosa più dura: cold calling, prospecting, email, social. Imparerai a parlare con sconosciuti, gestire i “no”, capire un mercato e qualificare opportunità reali. È qui che si forgiano i venditori veri.
Mesi 7–12 — Inbound Passi a lavorare sui lead in entrata: qualifica, gestione del primo contatto, costruzione del funnel. Impari l’altra metà del mestiere e cominci a vedere il ciclo di vendita per intero. Dal mese 13 — Il bivio A fine percorso scegli (insieme a noi) la strada che ti calza meglio: Team Lead — Gestisci 3 nuovi arrivati e continui a processare lead al 50%.
È la strada giusta se ti piace far crescere le persone tanto quanto chiudere deal. Junior Account Executive — Se sei un venditore nato, prendi in mano le tue trattative e impari a portarle fino al closing. In entrambi i casi, se diventi AE o TL accedi a un piano di incentivazione ESOP (stock option) sulla società.
Cosa cerchiamo Must have: Laurea (triennale o magistrale) — qualsiasi facoltà, non ci interessa il pezzo di carta in sé Voglia di imparare a vendere e di farlo per davvero Comfort con i numeri e mentalità data‑driven Energia, resilienza, e capacità di sentirsi dire “no” molte volte senza perdere il sorriso Comunicazione chiara, scritta e parlata Curiosità per il mondo tech e per il B2B
Nice to have
Esperienze di vendita, customer service, call center, eventi, volantinaggio — qualunque cosa ti abbia messo davanti a un cliente Interesse per il settore edile o per le PMI italiane Esperienze internazionali o lingue oltre all’italiano Compenso e benefit Primo anno (contratto a tempo determinato — 12 mesi): 25.000 € fissi + 12.000 € di bonus (OTE) — puoi superarlo se vai in over‑target Buoni pasto da 8 € al giorno 1.000 € in fringe benefit 1.000 € in welfare aziendale (palestre, viaggi, etc.) 1 retreat all’anno - epico Dal secondo anno (contratto a tempo indeterminato): 40.000 € OTE (28k fissi + 12k variabile) con over‑target uncapped 45.000 € OTE se diventi Team Lead o Junior Account Executive Accesso al piano ESOP se diventi Account Executive o Team Lead Tutti i benefit di cui sopra confermati Cosa ti porti a casa (oltre al stipendio) Una formazione di vendita che in università non trovi e che vale per tutta la carriera L’esperienza di stare dentro una startup nella fase più formativa: da 30 a (speriamo) 150 persone Capire dall’interno cos’è il B2B SaaS, come si costruisce un go‑to‑market, come si gestisce un funnel Lavorare a un prodotto che cambia davvero la vita degli imprenditori edili italiani Un percorso di carriera chiaro, con tappe e tempi definiti Pronti a costruire?
Se vuoi imparare a vendere nel posto giusto, in un team che sta cambiando un settore intero, candidati. Cerchiamo persone, non curriculum perfetti.