Head of Business Development EMEA

Overview In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing. Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato.

Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati. Avrai un ruolo cruciale nel collegare opportunità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni.

Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell'intralogistics con un team globale e una cultura dinamica. Retribuzione / Benefits Onboarding Talent Management Flat hierarchies Flexible working hours Great working environment Bilingual work environment Responsabilità Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati Fornire aggiornamenti di performance, insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità Requisiti fondamentali Laurea o titolo equivalente Esperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzione Conoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni cliente Esperienza nel coordinare BD su più paesi e mercati Comprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità Abilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder senior Ottime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholder Esperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BD Mentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercato Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati Leadership e gestione di team internazionale Comunicazione efficace e gestione degli stakeholder Orientamento ai risultati e pensiero strategico Lead management Sviluppo pipeline Analisi di mercato e reportistica

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