HEAD OF MARKETING

Il Ruolo Cerchiamo una persona che guidi il team Marketing Italia (7 FTE) e abbia ownership dell'intera funzione marketing per il mercato italiano. Il focus primario è B2C, con responsabilità diretta sugli obiettivi di acquisizione e crescita e una collaborazione cross-funzionale su iniziative B2B e partnership esterne.

La persona sarà responsabile di bilanciare volume, qualità e costo dell'acquisizione, collegando le decisioni di marketing ai risultati commerciali e di business. Il perimetro include performance marketing, CRM/email, organic growth e discoverability, data & analytics, creatività, brand e martech.

Approccio hands-on: non cerchiamo necessariamente chi gestisca direttamente ogni piattaforma, ma qualcuno abbastanza vicino al dato da mettere in discussione le decisioni del gruppo, entrare nel dettaglio quando serve e guidare le priorità con pragmatismo.

Responsabilità principali Business, growth & strategia Essere responsabile per il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e crescita del mercato italiano, bilanciando volume, qualità e costo. Definire la strategia marketing per l'Italia in linea con gli obiettivi di business e tradurla in priorità, piani e roadmap eseguibili.

Gestire un budget annuale di €X milioni, con responsabilità su pianificazione, forecasting, allocazione e ritorno degli investimenti. Definire e monitorare KPI end-to-end, collegando performance marketing, funnel commerciale e risultati di business.

Presentare risultati, trade-off, rischi e piani d'azione al management team. People leadership & operating model Guidare, sviluppare e valutare un team di 7 persone, definendo obiettivi chiari, accountability e percorsi di crescita.

Evolvere struttura, competenze, processi e operating model del team in funzione delle priorità di business. Costruire una cultura di sperimentazione, feedback, ownership e apprendimento continuo. Gestire hiring e talent development, intervenendo rapidamente su gap di competenze o performance.

Performance marketing & paid media Definire la strategia di acquisizione a pagamento su Google Ads, Meta e altri canali rilevanti. Guidare l'ottimizzazione continua di campagne, budget allocation, creatività, audience e funnel.

Challengeare il team sulle principali leve di performance senza richiedere una gestione operativa quotidiana di ogni piattaforma. Data, measurement & commercial performance Supervisionare tracking, attribution e measurement (GA4, GTM, CRM), allineando con Sales e Finance definizioni, target e lettura economica delle performance.

Guidare gli investimenti su analisi di CAC, CPL, conversion funnel, lead quality, ROAS/payback, coorti e impatto su revenue e contribution margin. CRM, lifecycle & creatività Supervisionare la strategia CRM/email marketing e le principali leve di lifecycle marketing.

Garantire qualità, velocità ed efficacia della produzione creativa, favorendo un approccio strutturato a test e learning. Assicurare coerenza del tone of voice e dei messaggi lungo l'intero customer journey. Organic growth & discoverability Supervisionare la strategia SEO e le iniziative di crescita organica.

Presidiare l'evoluzione della discoverability del brand sui motori di ricerca tradizionali e generativi, incluse le pratiche GEO/LLM visibility rilevanti. Brand & posizionamento Garantire coerenza di brand su tutti i canali e touchpoint.

Presidiare posizionamento competitivo, proposition e messaggi per il mercato italiano, traducendo insight di mercato in decisioni concrete. Martech, AI & gestione fornitori Selezionare e gestire tool, piattaforme, agenzie e partner esterni a supporto del team.

Identificare e implementare use case AI concreti per migliorare analisi, creatività, automazione, velocità di esecuzione e produttività del team. Valutare nuove tecnologie in base al loro impatto reale su efficacia, efficienza e scalabilità.

Collaborazione cross-funzionale Lavorare con i team B2B e Partnership esterne su iniziative condivise. Fare da punto di riferimento marketing per gli stakeholder interni e coordinarsi efficacemente con l'HQ. Requisiti Must have Italiano e inglese fluenti.

7+ anni di esperienza in marketing, con una forte componente di performance marketing, acquisition o growth. Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di team, idealmente per almeno 2–3 anni. Comprovata esperienza nella gestione di budget rilevanti, nella definizione di strategie marketing e nel raggiungimento di target di crescita.

Forte commercial mindset: capacità di collegare metriche marketing a qualità dei lead, conversioni, revenue e risultati economici. Solida familiarità con le principali piattaforme di pubblicità digitale (Google Ads, Meta) e capacità di mettere alla prova la strategia e le modalità di attuazione, anche senza occuparsi direttamente della gestione quotidiana.

Familiarità con strumenti di analytics/tracking (GA4, GTM), CRM e logiche di attribution/measurement. Forte capacità di leadership, pensiero strategico e prioritizzazione in contesti complessi e ad alta velocità. Capacità di lavorare in autonomia e di comunicare efficacemente con stakeholder senior, inclusi Sales, Finance e HQ.

Forte AI fluency: uso abituale di strumenti AI per analisi, creatività, automazione e produttività, con capacità di identificare e implementare use case concreti nel team. Cosa offriamo Contratto : Tempo indeterminato – CCNL Commercio Retribuzione : Ral da 53.000€ a 63.000€ commisurato all'esperienza e alle competenze, comprensivo di 13a e 14a mensilità + Bonus variabile

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