Indirect Export Sales

Overview

In MBDA Italia, ti unisci al team Sales e Business Development per guidare opportunità export indirette nella tua regione. Sarai responsabile di definire strategie, gestire stakeholder e Prime Contractor, e coordinarti con il team Direct Sales per allineare la strategia export. Ti confronterai con dinamiche di mercato difesa, negoziazioni complesse e gestione di cicli di vendita a breve-medio termine. L’opportunità combina leadership di campagne, conoscenza tecnica e relazioni strategiche in un contesto internazionale ad alto impatto.

Responsabilità

• Sviluppare il business nella regione di competenza e identificare opportunità per l’intero portafoglio MBDA
• Definire e implementare la strategia di business a breve, medio e lungo termine
• Gestire relazioni con stakeholder a diversi livelli e allinearsi con il team Direct Sales
• Seguire le previsioni di vendita a breve/medio termine
• Assumere il ruolo di Win Team Leader per campagne commerciali assegnate
• Definire la Win Strategy e gestire il Win Team MBDA
• Definire il price to win e supervisionare la strategia commerciale per ogni offerta
• Condurre negoziazioni contrattuali e azioni strategiche per campagne complesse
• Acquisire conoscenza trasversale del business dai produttori di piattaforme nei 5 domini

Requisiti fondamentali

• 4+ anni di esperienza in area commerciale o gestione contratti export
• Conoscenza delle dinamiche del mercato export nel settore Difesa
• Conoscenza di prodotti, tecnologie e competitor nel settore
• Conoscenza di procedure di procurement militare e di contractor terms & conditions export
• Inglese avanzato (orale e scritto)
• Capacità di viaggiare frequentemente a livello nazionale ed internazionale
• Comunicazione efficace
• Leadership e team building
• Flessibilità
• Conoscenza delle dinamiche di mercato export nel settore Difesa
• Conoscenza delle procedure di procurement militare
• Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export

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