International Sales Area Manager & Business Developer
Magniflex · Firenze, Toscana ·
International Sales Area Manager & Business Developer Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) —
Sede di lavoro
Prato Chi siamo Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.
Missione Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.
La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale Responsabilità principali Gestione commerciale Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali Apertura di nuovi mercati e canali Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.
Elaborazione offerte Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale Viaggi e trasferte Disponibilità a viaggiare frequentemente, indicativamente 50% del tempo complessivo Visite clienti e prospect, training, meeting.
Disponibilità a trasferte anche di lunga durata. Fiere internazionali Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale) Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.
Gestione team e rete vendita Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali. Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.
Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner. Pianificazione e analisi Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.
Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive. Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore. Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.
CRM e strumenti • Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite. Coordinamento interno e customer care Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.
Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni. Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione. Requisiti Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).
Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere. Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.
Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop. Esperienza in ambito hospitality Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali. Lingue Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).
Francese livello C1 o equivalente Competenze digitali Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP. Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti) Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.
Competenze personali Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all'interno di un'organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.
Leadership e capacità di influenzare partner commerciali. Flessibilità e attitudine al problem solving. Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività. Capacità analitiche e orientamento ai dati. KPI di riferimento • Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.
Cosa offriamo Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita. Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell'area di competenza assegnata Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.
Sede di lavoro
Prato. xykwogc Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.