It senior sales - pubblica amministrazione
Energent S.p.A. · Roma, Lazio ·
Il Gruppo EIES , composto da Energent, I&M, Enway, Skienda, Akme Capital è un'azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT. Per ampliamento dell'organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE .
Responsabilità principali Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale. Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici. Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda. Gestione di eventuali criticità.
Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita. Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Requisiti richiesti Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione. Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse. Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
Forte orientamento ai risultati e al cliente. Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse. Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business. Competenze tecniche Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento. Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA. Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management. Cosa Offriamo Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale; Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un'ottica di miglioramento continuo; Buoni pasto; BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate; Confronto all'interno di un team strutturato e coeso; Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority; Programma di Buddy:un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali; Welfare aziendale.
Sede: Roma Modalità: Ibrido CCNL: Metalmeccanico RAL: 50 K/80 K Chi siamo? Il Gruppo EIES rappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.
Composto da Energent, I&M Consulting, Enway e Skienda Akme Capital il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.
Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.
Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te. Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77