KAM PA & Utilities...

Questa posizione è in Wind Tre

Il processo di selezione sarà interamente gestito Wind Tre.

### Il team

Entrerai a far parte del _team PA & Utilities Direct Sales_ che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento PA & Enterpise; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento di competenza la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

• ### Cosa farai
• Rispondendo direttamente _all'Area Manager_ ti occuperai di:
• * gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi

* coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales

* valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)

* sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo

* garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre

* presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management

• * monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
• ### Sede/i
• Roma
• ### Chi sei
• * Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini

* Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Enterprise e hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti, idealmente coerente con i prospect di riferimento di WindTre

• * Hai una buona familiarità con gli strumenti digitali e con le logiche di personal branding; possiedi una visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato
• * Possiedi spiccate capacità relazionali ed empatiche, unite a un approccio positivo e orientato alla collaborazione
• * Persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia sia ai clienti sia al team
• * Hai una visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, un forte orientamento al risultato e la giusta determinazione commerciale nel portare a termine le trattative
• * Gestisci con autorevolezza negoziazioni complesse, mantenendo sempre un approccio strutturato e orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo
• * Ti adatti con facilità ai cambiamenti, affronti le sfide con determinazione e sai cogliere opportunità anche nel medio-lungo periodo, investendo con visione e coraggio
• ### Chi siamo

WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E’ l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende.

Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone. Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggior inclusione e per migliorare l’ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone.

### Cosa offriamo

* Retribuzione annua lorda **a partire da 50.000 euro** sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority

* Inserimento contrattuale a tempo indeterminato

* Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale

• * Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale assicurazione vita e infortuni
• * Assegnazione auto ad uso promiscuo
• * Percorsi strutturati di formazione e sviluppo
• * Smartworking
• ### Formazione & Sviluppo

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al **Nice to Meet Me**, il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole.

### Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione

Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.

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