Key Account Manager A&D

Overview In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale.

Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all'incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L'opportunità è interessante per l'impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa.

Responsabilità Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato Gestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali Identificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE Collaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi Allineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali Mantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali Supportare attività commerciali fino all'incasso e monitorare soddisfazione del cliente Fornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers) Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy Monitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi Gestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce) Assicurare conformità ai processi di vendita AVL Coordina e guida il team di account con elevata autonomia Lavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE Costruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine Gestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace Gestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione Effettuare trasferte presso i clienti (~50%) Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione Requisiti fondamentali Laurea con focus tecnico-economico Patente di guida Esperienza in vendite B2B (oltre 5 anni) Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech Esperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain) Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D e requisiti di sicurezza industriale (es.

NOSI) è plus Capacità di negoziazione Capacità di gestione e coordinamento delle persone Disponibilità a viaggiare Ottima conoscenza dell'inglese professionale Conoscenza del francese è un plus Negoziazione Gestione e coordinamento delle persone Comunicazione efficace Salesforce Pianificazione strategica di account Forecasting

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