Key Account Manager
AVL Software and Functions GmbH · Torino, Piemonte ·
Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: AVL Italia S.R.L.offre un lavoro inItalia (IT)come Il Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici.
Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione .
Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato. Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati. Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento .
Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti. Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente. Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente. Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
Fornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle. Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali. Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.
Garantire la conformità ai processi di vendita AVL. Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.
Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici. Patente di guida. Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business) . Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1 .
Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni , dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC ) e della normativa sulle emissioni. Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.
Spiccate capacità negoziali. Capacità di gestione e coordinamento delle persone. Disponibilità a frequenti trasferte. CCNL Metalmeccanico Industria Informazioni su AVL Italia S.p.A. AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l'intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell'adozione di tecnologie avanzate per ridurre l'impatto ambientale.
Località Torino, IT Cavriago, IT Robassomero, IT Bolzano, IT Azienda: AVL Italia S.R.L. Tipo di lavoro: Sales / Business Development Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato Data di pubblicazione: 14 set 2026 AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico.
L'azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.