Key Account Manager

Overview

In questa posizione ti occupi di espandere e gestire il segmento PMI nel team di vendita Energy B2B, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e allo sviluppo di soluzioni energetiche su misura. Lavori a stretto contatto con agenzie partner e sporti commerciali per promuovere commodity (gas ed energia elettrica) e soluzioni come fotovoltaico ed efficienza energetica.

Il ruolo combina imprenditorialità, orientamento ai risultati e una forte attenzione al cliente per guidare la transizione energetica. Avrai l’opportunità di incidere direttamente sulla crescita e sulla redditività, collaborando con colleghi di diverse funzioni e mercati internazionali.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti
• Costruire relazioni durature e creare valore con approccio consulenziale
• Coordinare e sviluppare le agenzie di vendita assegnate
• Generare nuove opportunità commerciali e accompagnare lead fino alla conversione
• Gestire trattative complesse e supportare la chiusura di accordi
• Predisporre contratti e offerte per gas ed energia elettrica in allineamento con esigenze di clienti e agenzie
• Monitorare portafoglio, scadenze e base clienti per qualità e tracciabilità dei dati

Requisiti fondamentali

• Competenze digitali e utilizzo di strumenti operativi
• Padronanza di MS Office e uso di strumenti digitali per generazione di lead
• Attitudine commerciale e capacità di negoziazione
• Comunicazione efficace e gestione negoziale
• Esperienza nel lavoro in team e collaborazione interfunzionale
• Flessibilità e adattamento a contesti in evoluzione
• Disponibilità a trasferte e gestione autonoma delle attività
• Buona conoscenza dell'inglese (preferibile per contesti internazionali)
• Comunicazione efficace
• Negoziazione
• Collaborazione e lavoro in team
• MS Office
• strumenti digitali per lead generation
• gestione del portafoglio clienti

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