Key Account Manager

Overview In questa posizione gestisci relazioni commerciali con la rete GDO, sviluppando piani cliente integrati e contribuendo alle strategie commerciali. Lavori a stretto contatto con i team cross-funzionali per garantire la crescita del business e l'allineamento agli obiettivi aziendali.

Affronti dinamiche di mercato e negoziazioni chiave per costruire partnership di lungo periodo. Porterai impatto misurabile sui KPI di vendita e sulla redditività dei clienti. Un'opportunità interessante per modellare lo sviluppo nel Modern Trade in un contesto di marca fortemente riconosciuta e innovativa.

Retribuzione / Benefits formazione e sviluppo Top Employer smart working assicurazioni salute e vita benefici per genitorialità auto aziendale Responsabilità Raggiungere i target di vendita e supportare iniziative promozionali per i clienti di competenza Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente allineati agli obiettivi commerciali Gestire relazioni con i clienti assegnati, supportare negoziazioni e conoscere esigenze di mercato Costruire partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali Pianificare e realizzare attività commerciali e promozionali, definire politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget, monitorando KPI di vendita nei canali GDO Gestire definizione e implementazione degli accordi commerciali, intervenendo con azioni correttive Requisiti fondamentali Laurea in discipline economiche Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in Sales Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali Solide capacità analitiche, interpretazione dei dati e valutazione delle performance a supporto delle decisioni commerciali e interpretazione dei KPI di vendita Ottima conoscenza della lingua inglese relazioni efficaci con i clienti e negoziazione orientamento al cliente capacità analitiche avanzate conoscenza FMCG e dinamiche GDO trade marketing e applicazione nei canali analisi dati e KPI di vendita

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