Key account Manager Piemonte
Michael Page International Italia S.r.l. ·
Azienda leader di settore L'azienda è leader nel settore dei servizi alle imprese. Azienda L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese. Offerta Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate. Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori. Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
Condurre trattative e negoziazioni commerciali. Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline. Implementare attività di cross selling e up selling. Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela. Competenze ed esperienza Laurea in discipline economiche o ingegneristiche. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse. Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti. Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
Capacità di lettura degli indicatori economici e di business. Preferenziale provenienza da: Aziende di servizi B2B. Telco. Utilities. Logistica. Noleggio auto. Assicurazioni. Servizi finanziari. Consulenza e servizi alle imprese.
Competenze richieste Tecniche di vendita e negoziazione. Prospezione commerciale. Gestione della pipeline commerciale. Forecast e reporting. Analisi economica e marginalità. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Orientamento al cliente.
Ottime capacità relazionali e comunicative. Proattività e autonomia. Problem solving. Orientamento al risultato. Team working. Completa l'offerta Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata. RAL indicativa: 4 €.
Sistema incentivante MBO. Welfare aziendale. Auto a uso promiscuo. Strumenti di lavoro aziendali. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. Contratto a tempo indeterminato.