Key Account Manager Utilities

Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico. Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell'energia elettrica a media e alta tensione.

Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento. Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.

Per avere un aggiornamento sulle ultime notizie del gruppo: Oaktree Announces Agreement to Sell COL Group to Eaton - Col Group Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators).

L'Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano. Responsabilità Definire e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di ordinato e di crescita Gestire le commesse acquisite ed i clienti assegnati collaborando con le altre funzioni aziendali (operations, qualità, R&D, etc.) coinvolte nell'esecuzione del business per raggiungere gli obiettivi di fatturato e di redditività Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali Contribuire alla preparazione del Budget e monitorare il Forecast Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni Partecipare a fiere e eventi di settore Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale Competenze richieste Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione Capacità di lavorare in modo indipendente e in team Disponibilità a viaggiare frequentemente Conoscenza fluente dell'inglese Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica) Range di RAL tra 60.000 e 80.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all'esperienza Auto aziendale Welfare aziendale Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo

Sede di lavoro

Catania Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l'obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.

L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91 Gli interessati sono invitati a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati

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