Pre- Sales Engineer (M/F)

La risorsa sarà il punto di riferimento tecnico nella fase di analisi dei requisiti, interfacciandosi direttamente con l'ufficio tecnico dei clienti, con l'obiettivo di tradurre le specifiche funzionali e prestazionali in soluzioni realizzabili, identificando eventuali customizzazioni e sviluppi dedicati in ottica di ottimizzazione tecnica e funzionale.

La risorsa si occuperà di:

• Effettuare rilievi tecnici presso clienti in Italia e all'estero, analizzando spazi disponibili, flussi produttivi, layout esistenti, vincoli impiantistici, accessibilità, logistica interna e obiettivi di automazione.
• Raccogliere e interpretare le esigenze produttive del cliente, trasformandole in architetture di automazione coerenti con processo, prodotto, produttività attesa e vincoli operativi.
• Elaborare layout preliminari di linea o isola, includendo macchina principale, equipaggiamenti accessori, flussi prodotto, aree operative, interfacce con altri sistemi e vincoli di installazione.
• Proporre scenari alternativi di automazione, confrontando diverse configurazioni in termini di produttività, investimento, complessità tecnica, tempi di realizzazione, grado di automazione e impatto operativo.
• Supportare la costificazione di soluzioni non standard, raccogliendo dati tecnici, ipotesi progettuali, componenti speciali, equipaggiamenti esterni e personalizzazioni richieste.
• Collaborare con l'area commerciale nella preparazione della proposta tecnico-economica, fornendo contenuti tecnici, layout, ipotesi di configurazione, vincoli, esclusioni e chiarimenti applicativi.
• Supportare il commerciale nella fase di negoziazione finale, contribuendo alla gestione dei chiarimenti tecnici e alla valutazione di eventuali modifiche richieste dal cliente.
• Supportare il cliente nella fase decisionale, spiegando vantaggi, limiti, impatti operativi e differenze tra le soluzioni proposte.
• Trasmettere in modo strutturato la richiesta all'ufficio ingegneria, assicurando il corretto passaggio di informazioni tecniche, layout, vincoli, ipotesi progettuali, requisiti cliente e accordi presi in fase di offerta.
• Coordinare partner e fornitori esterni coinvolti nella fornitura di equipaggiamenti a corredo, raccogliendo offerte, specifiche tecniche, vincoli di integrazione, tempi di consegna e condizioni applicative.
• Ricercare e qualificare nuovi partner tecnici per equipaggiamenti, accessori e soluzioni complementari alla macchina principale.
• Valutare la produttività dell'impianto con una visione complessiva di flusso, considerando tempi ciclo, alimentazione prodotto, scarico, accumuli, colli di bottiglia, movimentazioni e logistica interna.
• Contribuire alla definizione di soluzioni tecnicamente robuste, commercialmente sostenibili e coerenti con le capacità progettuali e realizzative dell'azienda.
• Partecipare a visite clienti, meeting tecnici, presentazioni di soluzione e confronti interni con commerciale, engineering, operations e fornitori.
• Presidiare la qualità tecnica delle informazioni raccolte in fase di pre-vendita, riducendo il rischio di incomprensioni, sottostime o criticità successive in fase di progettazione e realizzazione.

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