Pre - Sales Specialist

Overview In questo ruolo supporti le attività di prevendita per la Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con vendite, delivery e bid management. Gestisci demo, workshop e incontri per proporre soluzioni digitali e definisci offerte tecnico-funzionali, supportando gare e iniziative commerciali.

Coordini attività trasversali con stakeholder interni ed esterni, garantendo l'ingaggio e il rispetto degli standard del settore pubblico. L'opportunità ti permette di contribuire a progetti di trasformazione digitale e di interfacciarti con enti pubblici a livello nazionale.

Responsabilità Presentare soluzioni e servizi digitali tramite demo, workshop e incontri con enti pubblici e clienti Analizzare esigenze e obiettivi di trasformazione digitale traducendoli in proposte di valore Collaborare con Solution, Delivery e Bid Management per definire soluzioni e documentazione tecnica Supportare la preparazione di risposte a gare d'appalto, accordi quadro e procedure di procurement pubblico Gestire e configurare ambienti demo, mantenendone aggiornamento e corretto utilizzo Coordinare attività di prevendita coinvolgendo diverse funzioni aziendali Supportare avvio progetti e trasferimento delle informazioni ai team di delivery Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta per la PA Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività e alla pipeline Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti da clienti e gare Requisiti fondamentali Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Buona conoscenza della lingua inglese Conoscenza della suite Microsoft Office Proattività Comunicazione efficace Gestione degli stakeholder Demo e presentazioni di soluzioni software Conoscenza di processi di procurement pubblico e gare d'appalto Gestione documentale e workflow amministrativi

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