Pre - Sales Specialist
Engineering · Roma, Lazio ·
Cosa ti proponiamoAll'interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell'ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A., con sede a Roma.
La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.
Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.
Quali saranno le tue attività e responsabilità? Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti. Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica. Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo. Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate. Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione. Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale. Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Ambiti applicativi di riferimentoCostituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti: Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione. Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.
E-procurement e processi di acquisto pubblici. CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience. Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting. Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.
Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali. Processi amministrativi, contabili, HR e procurement. Qualifiche e competenze richiesteEsperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software. Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto. Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali. Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Buona conoscenza della lingua inglese. Conoscenza della suite Microsoft Office. Costituiscono titolo preferenzialeEsperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience. Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa. Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.
Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara. Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo
- Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
- Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo
Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo. Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.