REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER
Altro · Milano, Lombardia ·
Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing . Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing , con l'obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.
Il nostro modello non si limita alla gestione: Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare: ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.
SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate. Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter , capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso: portali immobiliari; agenzie; costruttori e sviluppatori; segnalatori; opportunità off-market. L'obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.
Per DreamStay ricercherà: immobili da acquisire in gestione; immobili destinati allo Short Rent; immobili da prendere in locazione o sublocazione; opportunità di Property Management; operazioni Rent to Buy; altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.
Seguirà il processo commerciale: Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell'operazione. Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di: valorizzazione; ristrutturazione; frazionamento; messa a reddito; L'analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.
Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l'opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa . Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.
Si occuperà di: ricerca di potenziali acquirenti e investitori; sviluppo di un database investitori; presentazione delle opportunità; qualificazione dei potenziali acquirenti; organizzazione delle visite; gestione delle richieste; negoziazione; gestione delle offerte; supporto alla trattativa fino al closing.
L'obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate , nelle quali il valore deriva dall'unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività. Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell'investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell'investimento .
Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo. Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione , individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l'operazione fino al closing.
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando: lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.
Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili . Valutiamo profili provenienti da: agenzie immobiliari; sviluppo commerciale; L'esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio. Cerchiamo soprattutto: forte attitudine commerciale; capacità di negoziazione; capacità di creare relazioni; ottime capacità comunicative; gestione delle obiezioni; forte proattività; disciplina nei follow-up; autonomia e organizzazione; orientamento ai numeri, KPI e obiettivi; velocità di esecuzione; capacità di gestire contemporaneamente più trattative; capacità di comprendere la redditività di un'operazione; buona conoscenza di Excel; familiarità con CRM e strumenti digitali; conoscenza della lingua inglese, gradita.
Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l'opportunità arrivi. Cerchiamo qualcuno che la crei . Un proprietario non risponde? Si ricontatta. Un'agenzia oggi non ha l'immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani. Un immobile non rispetta i nostri parametri?
Si passa rapidamente al successivo. Il candidato deve essere capace di trasformare: A partire dal 7° mese , il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall'azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.
La formazione potrà riguardare: vendita avanzata; negoziazione; analisi economica degli investimenti; CRM e gestione della pipeline; formazione manageriale; L'obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.
CRESCITA ECONOMICA, BONUS & VARIABILE La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi . Al raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , nell'ambito del percorso fino a 36 mesi.
Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere: componenti variabili legate ai risultati; incentivi sulle operazioni concluse; bonus per il superamento degli obiettivi; premi di continuità e permanenza; ulteriori sistemi premianti collegati al valore generato.
Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale. Il ruolo è pensato per evolvere. Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all'interno del Gruppo.
Percorso potenziale: Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società: Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato L'accesso all'equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo . sede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo ; rapporto diretto con proprietà e management; ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo; ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale; modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale; buoni pasto; welfare aziendale; formazione finanziata dal 7° mese; possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , fino a 36 mesi; componenti variabili legate ai risultati; incentivi sulle operazioni concluse; premi di continuità e permanenza; percorso di carriera interno al Gruppo; possibilità di costruire e guidare progressivamente un team; possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity; possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.
Siamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l'obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle.
Il candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all'evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti. Cerchiamo un professionista capace di creare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing , con l'ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.