Responsabile commerciale
MANAGER A TEMPO SRL ·
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia). Info incarico Sede dell'azienda: Veneto Settore: food - wine Dimensioni: PMI Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati).
La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti distribuiti sul territorio nazionale.
L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico. Referente interno: Global Sales Manager
Responsabilità
Sviluppo commerciale Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali. Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.
Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti. Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti. Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.
Gestione della rete vendita Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale. Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative. Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale. Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento. Gestione dei clienti strategici Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
Gestire le trattative commerciali più rilevanti. Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali. Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela. Pianificazione e controllo Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale. Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario. Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti
Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo. Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca. Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti. Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business. Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA Specifiche dell'incarico: Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time Modalità: in presenza Inizio: Settembre 2026 Possesso P.IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.
Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata www.manageratempo.com/diventa-manager-a-tempo.
Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.