RESPONSABILE COMMERCIALE

Overview

In questa posizione sarai responsabile di definire e implementare le strategie commerciali per una realtà manifatturiera siderurgica, coordinando il team di vendita e contribuendo allo sviluppo del business a livello internazionale.

Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e le funzioni chiave per raggiungere obiettivi di crescita, ottimizzare i processi commerciali e sfruttare nuove opportunità di mercato. Ti occuperai di analisi di mercato, budgeting, forecast e gestione delle relazioni con clienti strategici.

L’esperienza nel settore e la capacità di guidare team e trattative complesse sono decisive per questa sfida internazionale.

Retribuzione / Benefits

• range retributivo 40.000-55.000 da valutare in base alla seniority

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali e politiche di pricing in linea con gli obiettivi aziendali
• Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale e la rete di agenti
• Analizzare dati di mercato e risultati di vendita, predisporre budget, forecast e piani di sviluppo
• Gestire rapporti con clienti strategici, conducendo trattative e negoziazioni
• Supervisionare l’intero processo commerciale, dalla formulazione delle offerte alla gestione degli ordini
• Collaborare con Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione
• Identificare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo di mercati attraverso marketing e fiere
• Monitorare il credito clienti e collaborare con le funzioni interne per la gestione del rischio commerciale

Requisiti fondamentali

• Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale maturata in aziende manifatturiere B2B o trading industriale con forte orientamento all’export
• Provenienza preferenziale dai settori siderurgico, metallurgico, componentistica industriale o contesti affini
• Esperienza nella gestione di team commerciali e reti vendita
• Competenze in definizione di strategie commerciali, budgeting, forecasting e analisi delle performance
• Ottime capacità di negoziazione, leadership e orientamento al risultato
• Conoscenza dinamiche export, Incoterms e documentazione relativa alle spedizioni internazionali
• Buona conoscenza di strumenti informatici e di sistemi ERP
• Ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenza di una seconda lingua (francese o tedesco) preferenziale
• leadership
• negoziazione
• orientamento al risultato
• ERP
• budgeting e forecasting
• analisi delle performance

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