Sales Account (Business Development)

• Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
• Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
• Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
• Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
• Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
• Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
• Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
• Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo

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