Sales Development Representative

Cosa rende Complaion unico? Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata.

Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi. È esattamente quello che stiamo provando a cambiare. Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo.

Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello. In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste. E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion? Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti.

Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di: Generare pipeline con approccio proattivo: Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma; Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso; Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales; Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.

Supportare la definizione di Strategia e Prodotto: quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.

Fare l'SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a? Ti interessa? Sei la persona giusta se hai... Laurea triennale o magistrale; Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa; Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo; Empatia autentica: sai ascoltare il "perché" dietro un rifiuto e farne un apprendimento; Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto; Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario; Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.

Cosa offriamo? Contratto a tempo indeterminato, OTE di 30.000-40.000 euro; Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano; Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi; Sedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.

Cosa non garantiamo? Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi; Non offriamo unruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più; Non ci saranno solo giornate facili.

Ma non le affronterai mai senza supporto. In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l'acronimo dei nostri valori è LIONS) Listen, for real. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta; Ignore limits. Se una cosa "si è sempre fatta così", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio; Outshine.

L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene; Not lose North. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo; Stand up. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.

Come procediamo (in 7 giorni): 30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento. Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te. Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa.

Coffee chats in ufficio con Marco, (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni. "I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche."

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