Sales Manager...

Questa posizione è in Leonardo

Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.

# Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una **Sales Manager** per la sede di Torino - Caselle.

• La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes
• **La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:**
• * Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale

* Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.

* Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale

* Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.

• * Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
• * Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
• * Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• * Redazione dell’Executive Summary
• * Conduzione dei Tender VET
• * Redazione della Lettera di Offerta

* Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

* Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto

* Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.

* Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.

* Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.

* Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

**Titolo di studio:**

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

• **Livello di esperienza richiesto:**
• Junior
• **Conoscenze e competenze tecniche**
• * Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
• * Buona preparazione di base su argomenti economici
• * Gestione delle relazioni con i Clienti
• * Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
• * Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
• * Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point
• **Competenze comportamentali:**
• * Gestione delle scadenze e delle priorità
• * Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
• * Orientamento al cliente (interno ed esterno)
• * Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
• * Team-working
• * Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
• * Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
• * Capacità analitica
• * Comunicazione efficace
• * Capacità di mediazione
• * Orientamento al risultato
• **Competenze Linguistiche**
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2
• **Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):**

* Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.

* Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

***Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze***, cura del ***benessere*** e della ***sicurezza delle persone*** sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro **inclusivo e stimolante**, promuovendo attivamente i principi di **inclusione, equità e valorizzazione delle diversità**.

• ***Cosa offriamo?***
• * Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• * Modalità di lavoro: Ibrida;
• * Categoria contrattuale: Impiegato;
• * Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• * Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;
• * Tredicesima mensilità;
• * Premialità legata ai risultati di Business;
• * Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• * Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;

* Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

**L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.**

**Aspettiamo la tua candidatura**: inviaci il tuo CV entro **tre settimane** dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

**Come funziona il processo di selezione?**

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

• **Seniority:** Junior
• **Primary Location:** IT - Torino - Caselle Nord
• **Contract Type:** Permanent
• **Total Base Pay Range:** € 33.000 - € 45.000
• **Hybrid Working:** Ibrido

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