Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization)
Aqrate Srl ·
Il ruolo: Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate. Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up) Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell) Partecipazione ad eventi internazionali Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling) Ottima capacità di comunicazione e negoziazione Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus) Familiarità con CRM e metriche di vendita Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica Network nel settore LSP / localization Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise Requisiti personali Mentalità “owner”: autonomia, proattività, responsabilità sul risultato Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità) Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi Esperienza richiesta Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).