SDR - Sales Development Representative

Chi siamo Wibo è una delle scaleup a più rapida crescita del Sud Europa che aiuta le organizzazioni a prepararsi al futuro del lavoro. Crediamo che il vantaggio nasca dall'incontro tra intelligenza umana e artificiale. La nostra piattaforma permette di capire come viene svolto il lavoro quotidiano delle persone per intervenire su Human Skills & AI Skills, trasformando le evidenze in cambiamenti concreti.

Dal 2023 ci hanno scelto oltre 200 aziende e multinazionali, tra cui PwC, Amazon, UniCredit, TIM e Petronas. Abbiamo formato più di 15.000 persone in Italia e all'estero e negli ultimi due anni siamo entrati nella lista delle migliori scaleup in Sud Europa secondo Sifted.

Alcune cose da sapere prima di continuare, i nostri valori Insist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia). Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.

Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione. Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.

Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine. Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup.

Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile. Se non sei allineato/a ti evitiamo di leggere le altre 557 parole!

Ruolo e Responsabilità Cerchiamo il/la 3° SDR di Wibo che si unisca al team di New Business relazionandosi ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR director, L&D manager, IT Director di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti).

Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che ancora stanno cercando la soluzione migliore per affrontare la trasformazione del lavoro.

Attività principali

Ricerca e Contatto: Identificare potenziali clienti e contattarli tramite cold call, email e attività di prospecting mirate. Qualifica dei Lead: Verificare l'interesse e le esigenze dei prospect per trasformarli in opportunità commerciali concrete.

Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con gli Account Executive per costruire nuove strategie di outbound. Tra di loro troverai pezzi forti come Paolo Catalano e Marco Provezza. Requisiti Indispensabili Hai almeno un anno di esperienza commerciale o di business development.

Ti piace iniziare conversazioni con persone nuove, anche a freddo, e sai reggere diversi "no" senza perderti per strada. Hai iniziativa: organizzi il tuo lavoro, fai follow-up e non aspetti sempre che qualcuno ti dica la prossima cosa da fare.

Sei madrelingua italiana. Ti darà una marcia in più Hai già lavorato in una startup, in un contesto SaaS o Tech. Cosa trovi in Wibo Entrerai in un team New Business ambizioso, in una fase in cui ogni idea buona può diventare rapidamente un esperimento, un processo o un risultato.

Lavorerai a stretto contatto con Account Executive e team marketing per costruire strategie outbound che funzionano davvero. Imparerai da imprenditori, executive e top manager che insegnano nelle Academy Wibo e avrai modo di confrontarti con persone che hanno costruito team in aziende Fortune 500.

Avrai flessibilità per lavorare da remoto anche per periodi più lunghi (es. da metà luglio a fine agosto), oltre a retreat di team, MacBook Air e base alle OGR Tech di Torino. Condizioni e offerta Retribuzione: 30–35k OTE, in base all'esperienza - indicativamente 70% fisso + 30% variabile uncapped.

Sede: modalità ibrida, con base alle OGR Tech di Torino. Nei primi tre mesi chiediamo almeno quattro giorni a settimana in ufficio per entrare bene nel ruolo e nel team. Processo di selezione Clicca il link per compilare il form.

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