Senior Area Manager Italia

La priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.

Tra le principali responsabilità rientreranno:

• gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
• sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
• acquisizione di nuovi clienti;
• incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
• identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
• ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
• monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
• definizione delle priorità commerciali settimanali;
• utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità, criticità e aree di miglioramento;
• trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;
• collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
• sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;
• sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.

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