Senior Sales Account | Energy & Utilities

Overview

In qualità di Senior Sales Account per la divisione Commerciale nel settore Energy & Utilities, potenzi la presenza del gruppo presso clienti enterprise e guidi percorsi di trasformazione digitale. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi Lutech, definendo piani di account e strategie commerciali.

Gestirai l’intero ciclo di vendita, costruendo relazioni durature con decision maker esecutivi e C‑level. Il ruolo offre visibilità su obiettivi di ricavo e margin e l’opportunità di influenzare progetti di ICT e AI in un contesto internazionale e di valore.

Retribuzione / Benefits

• CCNL Commercio
• inquadramento livello Quadro
• retribuzione annua lorda a partire da 70.000 €
• variabile inclusa
• Ticket Restaurant

Responsabilità

• Supportare la presenza di Lutech nel portafoglio clienti Energy & Utilities assegnato
• Definire Account Plan e Business Plan per i clienti, con esecuzione tramite piani commerciali dettagliati
• Definire e implementare la strategia commerciale individuando nuove opportunità di business
• Gestire l’intero ciclo di vita delle opportunità, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione
• Consolidare relazioni a lungo termine con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C‑Level
• Collaborare con presales, delivery e practice per definire soluzioni ottimali per il cliente
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget
• Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin

Requisiti fondamentali

• Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali presso consulenza, system integrator o ICT strutturate
• Consolidata esperienza nel settore Energy & Utilities
• Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse
• Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation
• Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
• Buona conoscenza inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
• Ottime capacità relazionali
• Comunicazione efficace
• Negoziazione avanzata
• Conoscenza di Data & AI, Generative AI e Agentic AI
• Ventaglio di soluzioni ICT per Energy & Utilities
• Conoscenza dei trend tecnologici rilevanti

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