Technical Pre Sales Engineer

SSG è un System Integrator che offre consulenza, soluzioni e servizi alle imprese che intendono attuare l'innovazione di processo investendo in tecnologie innovative abilitanti. È pronto/a a candidarsi? Siamo alla ricerca di un/a Technical Pre-Sales Engineer Descrizione del ruolo La figura supporterà la Direzione Commerciale nella gestione delle opportunità e nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche per clienti Enterprise e Pubblica Amministrazione.

Opererà in un contesto aziendale snello, gestendo in autonomia le attività di prevendita, dall'analisi dei requisiti e della documentazione di gara alla redazione dell'offerta, interfacciandosi con la Direzione Tecnica, i vendor e i partner tecnologici per la definizione delle soluzioni proposte.

Il ruolo richiede un approccio fortemente operativo, una buona comprensione delle tecnologie IT e la capacità di coniugare qualità tecnica, sostenibilità economica e competitività commerciale, garantendo il rispetto delle scadenze e un efficace passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery.

Principali responsabilità Analizzare capitolati tecnici, bandi di gara, RFI/RFP e requisiti contrattuali, identificando vincoli, obblighi e criteri di conformità. Predisporre direttamente offerte tecniche ed economiche, relazioni progettuali, matrici di conformità, distinte base (BOM), SLA e documentazione richiesta.

Raccogliere e integrare i contributi tecnici ed economici di Direzione Tecnica, specialisti interni, vendor e partner tecnologici. Individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate alle esigenze del cliente, verificandone fattibilità, costi, effort di delivery e sostenibilità economica.

Elaborare stime economiche, analisi dei costi, valutazioni dei rischi e della marginalità, contribuendo alla definizione di offerte competitive. Supportare i Commerciali nella qualificazione delle opportunità, negli incontri con i clienti, nelle presentazioni tecniche e nelle fasi di chiarimento e negoziazione.

Gestire contemporaneamente offerte di diversa complessità, assicurando completezza documentale, coerenza dei contenuti e rispetto delle scadenze. Collaborare alla gestione delle gare pubbliche e private, anche in coordinamento con partner e Raggruppamenti Temporanei di Imprese (RTI).

Curare il passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery e Project Management, assicurando il trasferimento dei requisiti, dei perimetri di fornitura e degli impegni assunti in fase di offerta. Requisiti ed esperienza Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente presso System Integrator, aziende IT o società di consulenza tecnologica.

Esperienza concreta nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche per clienti Enterprise e/o Pubblica Amministrazione. Esperienza nell'analisi di capitolati, requisiti tecnici e documentazione di gara pubblica e privata.

Conoscenza delle principali procedure di gara per la PA, incluse gare Consip, Accordi Quadro e procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici. Capacità di gestire autonomamente la preparazione delle offerte, dalla raccolta dei requisiti alla redazione e verifica della documentazione finale.

Esperienza nella raccolta e nel coordinamento dei contributi di funzioni tecniche, commerciali e partner esterni. Capacità di valutare costi, effort, fattibilità e marginalità delle soluzioni proposte. Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per la consultazione della documentazione tecnica e l'interazione con vendor internazionali.

Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT in ambito infrastrutturale, Cloud e Hybrid Cloud, Networking, Cyber Security, virtualizzazione, storage, Disaster Recovery e Business Continuity. Capacità di comprendere le architetture tecnologiche proposte e tradurle in soluzioni coerenti con i requisiti del cliente, avvalendosi degli specialisti tecnici per gli approfondimenti necessari.

Competenza nella redazione di offerte tecniche strutturate, matrici di conformità, BOM, SLA e documentazione progettuale. Capacità di analisi economica e di dimensionamento dell'effort, con conoscenza dei principali elementi di costo, TCO e marginalità.

Padronanza degli strumenti di produttività e documentazione, in particolare Microsoft Office, Excel e PowerPoint. Capacità di interfacciarsi con vendor, distributori e partner per la raccolta di informazioni tecniche, quotazioni e condizioni commerciali.

Certificazioni È richiesto il possesso di almeno una certificazione tra: PMP (Project Management Professional) o PRINCE2 Practitioner. CISO certificato. ISO/IEC 27001 Lead Auditor o Lead Implementer. Sono considerate preferenziali le certificazioni dei principali vendor tecnologici, tra cui Cisco, Microsoft Azure, AWS, VMware/Broadcom, Fortinet e Palo Alto Networks.

Soft skills e attitudini personali Autonomia e operatività: capacità di produrre direttamente la documentazione di offerta e gestire le attività assegnate senza necessità di supervisione costante. Versatilità: capacità di affrontare offerte standard e gare complesse, adattando l'approccio alle esigenze e alle tempistiche del contesto.

Equilibrio tecnico-commerciale: capacità di comprendere le soluzioni tecnologiche, valutarne la fattibilità e contribuire alla costruzione di offerte competitive e sostenibili. Precisione e affidabilità: attenzione ai dettagli, rigore documentale e verifica della coerenza tra requisiti, soluzioni proposte e condizioni economiche.

Comunicazione e capacità relazionali: attitudine al confronto con interlocutori tecnici, commerciali, clienti e partner, anche in contesti istituzionali e formali. Problem solving e pragmatismo: capacità di individuare soluzioni efficaci e gestire imprevisti con orientamento al risultato.

Collaborazione e flessibilità: predisposizione al lavoro in team interfunzionali e capacità di operare efficacemente in un'organizzazione snella

Sede di lavoro

Roma/Bari + disponibilità a trasferte sul territorio nazionale La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (l.903/77). ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del regolamento (ue) 2016/679 sulla protezione dei dati (gdpr).

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