TERRITORY MANAGER NORD-OVEST

Overview In questa posizione ti occuperai di guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, sviluppando e gestendo le opportunità di business. Lavorerai all'interno della BU Milk e della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, collaborando con l'Area Manager per ottimizzare le performance di area, agenti e prodotti.

Rapporti e analisi ti aiuteranno a migliorare l'efficacia delle route e la gestione del credito, supportando anche il canale GDO e le attività logistiche. È un ruolo chiave per consolidare la presenza del marchio e guidare crescita sostenibile nel territorio di riferimento.

Responsabilità Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori Sviluppare e gestire la clientela del canale tradizionale; scouting e acquisizione nuove opportunità Analizzare la reportistica settimanale/mensile su performance di area, agenti e prodotti Monitorare le route degli agenti tentatisti e ottimizzarne l'efficacia Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi Coordinarsi con il deposito per logistica, sicurezza e gestione degli incassi Requisiti fondamentali Esperienza 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale Conoscenza canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente nella zona di riferimento Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendita di alimentari freschi Spiccate capacità analitiche e organizzative; gestione rischi/opportunità Conoscenza delle principali tecniche di vendita Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale buone doti relazionali teamworking problem solving analisi dati e reportistica gestione crediti negoziazione

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